Die Bücher · Marc Gasser

    Die Bücher zu B2B-Automation und GTM.

    Marc Gasser hat «Automation von Marketing & Sales für B2B-Unternehmer» mit Laura Mäder geschrieben, erschienen 2022 bei Springer Gabler: die digitale B2B-Roadmap in sechs Bausteinen. Das zweite Buch, «The Science of GTM», erscheint 2027: das Playbook mit vier Phasen, zwölf Hebeln und zwölf Patterns als Buch. Einen Vorverkauf gibt es nicht.

    Buchcover «Automation von Marketing und Sales für B2B-Unternehmer» von Marc Gasser und Laura Mäder, Springer Gabler
    Erschienen · Springer Gabler 2022

    Automation von Marketing & Sales für B2B-Unternehmer

    Mithilfe der digitalen B2B-Roadmap den Umsatz steigern

    Marc Gasser und Laura Mäder · Springer Gabler · 1. Auflage, 4. Mai 2022 · Deutsch

    Die digitale B2B-Roadmap ist eine Schritt-für-Schritt-Anleitung für Planung, Steuerung und Skalierung von digitalem Marketing und Sales: Leads automatisiert entlang der Customer Journey führen, mit Marketing und Vertrieb als Partner. Laut Verlag ist das Modell aus über 100 B2B-Digitalisierungsprojekten entstanden.

    Die sechs Bausteine der Roadmap

    1. 01

      Planung

      Zielgruppenanalyse, Content-Hub und Content-Journey-Map.

    2. 02

      Herzschlag

      Datenstrategie, Organisationsentwicklung und Transformation.

    3. 03

      Relevanz

      Pillar-Strategie und Lead-Generierung aus Inbound und Outbound.

    4. 04

      Engagement

      Performance-Marketing und Lead-Nurturing.

    5. 05

      Qualifikation

      Lead-Scoring und Sales-Enablement.

    6. 06

      Automation

      Routineaufgaben mit Tools und künstlicher Intelligenz automatisieren.

    Buch bei Amazon
    Erscheint 2027 · kein Vorverkauf

    The Science of GTM

    Das Buch zum Playbook «The Science of GTM»: vier Phasen (DECODE, SHAPE, AMPLIFY, EVOLVE), zwölf Hebel und zwölf Patterns, mit denen B2B-Software-Firmen ihr Go-to-Market als Loop betreiben. Bis das Buch erscheint, ist das Playbook offen zugänglich, unter MIT-Lizenz.

    • Erscheint 2027
    • Kein Vorverkauf, keine Warteliste
    • Das Playbook ist heute schon offen (MIT-Lizenz)
    Zum Playbook

    Vom Buch in die Anwendung

    Die Methode im Team anwenden.

    Das AI GTM OS ist die Software zur Methode: Context Manager für das gemeinsame GTM-Wissen, Playbooks für die eigenen Projekte und Lead-Management. Das Lead-Scoring aus dem Baustein Qualifikation läuft dort als ICP-Fit für Firmen und Persona-Fit für Kontakte.

    AI GTM OS kostenlos starten Mehr über das AI GTM OS

    Kostenlos starten auf app.gtm.science. Keine Kreditkarte.

    Häufige Fragen

    Fragen zu den Büchern

    Worum geht es im Buch «Automation von Marketing & Sales für B2B-Unternehmer»?

    Um die digitale B2B-Roadmap: eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, wie B2B-Firmen Leads automatisiert entlang der Customer Journey führen. Sechs Bausteine von der Planung über Relevanz, Engagement und Qualifikation bis zur Automation. Geschrieben von Marc Gasser und Laura Mäder, erschienen 2022 bei Springer Gabler.

    Wann erscheint «The Science of GTM»?

    2027. Einen Vorverkauf gibt es nicht. Die Methode ist schon heute offen zugänglich: das Playbook «The Science of GTM» auf gtm.science/playbook, unter MIT-Lizenz.

    Was ist der Unterschied zwischen Buch, Playbook und AI GTM OS?

    Das Playbook vermittelt den Ansatz und ist offen. Das Buch erzählt die Methode zusammenhängend und erscheint 2027. Das AI GTM OS ist die Software, mit der GTM-Teams die Methode auf ihre eigenen Projekte anwenden.

    Für wen ist das Springer-Buch geschrieben?

    Für B2B-Unternehmerinnen und -Unternehmer, die Marketing und Vertrieb digitalisieren wollen, gerade in kleineren Firmen, die dabei kosteneffizient vorgehen müssen.

    Wo kann ich die Bücher kaufen?

    «Automation von Marketing & Sales für B2B-Unternehmer» ist bei Springer Gabler erschienen und über Amazon erhältlich. «The Science of GTM» kannst du noch nicht kaufen oder vorbestellen.