DECODE-Phase · Erste drei Wochen des AI GTM Labs
Die GTM-Diagnose. In drei Wochen kennst du deinen Engpass.
Eine GTM-Heatmap. Eine validierte ICP. Ein Pitch in drei Längen. Bevor du den nächsten Sales-Hire machst oder Tausende in Tools versenkst.
Wissenschaftlich entwickelt. In der Praxis erprobt.
• Das Problem
Mehr Pipeline löst es nicht.
Du investierst in Marketing und Sales. Der Output kommt nicht. Mehr SDRs, mehr Tools, mehr Pivots. Alle am eigentlichen Hebel vorbei. Die Diagnose findet ihn, bevor du das nächste Budget freigibst.
• Die Outputs
Vier Outputs. Alle dokumentiert. Alle versioniert.
Nach drei Wochen verlässt du DECODE mit einem klaren Bild, nicht mit einem Slide-Deck.
Die GTM-Heatmap.
Eine visuelle Karte deines GTM. Sie zeigt, wo der Engpass sitzt und wo dein Team Energie verbrennt. Laufend aktualisiert, Sprint für Sprint schärfer. Aus ihr leitet sich die Reihenfolge deiner nächsten Investitionen ab.
ICP und Synthetic Buyer Twin.
Klar dokumentiert: Wer kauft, warum, mit welchem Job to be Done. Plus ein AI-Buyer-Twin, an dem du Messaging in Minuten testest. Was bisher acht Wochen Kunden-Interviews waren, läuft jetzt als Daueranalyse im Hintergrund.
Positioning Canvas und Pitch in drei Längen.
Eine Positionierung, an echten Calls und am Buyer-Twin validiert. Pitch in 30 Sekunden, drei Minuten und 15 Minuten. Bereit für Sales-Gespräche, Decks und Website. Eine Geschichte, drei Versionen, kein Drift mehr.
Context Workspace im GTM OS.
Alles dokumentiert, versioniert, durchsuchbar. Dein nächster Hire startet nicht bei Null. Externe Agents und Tools lesen denselben Kontext. Der Workspace wächst mit jeder Iteration, überlebt jeden Leadership-Wechsel.
• Der Prozess
Drei Wochen. Drei Schritte. Keine Theorie.
Jede Woche endet mit einem dokumentierten Output. Du arbeitest live mit Operators, die Code lesen, keine Consultants, die Slides reviewen.
Diagnose und Workspace.
Wir mappen deinen Funnel, deine Daten, deine Story. Engpass-Analyse mit dem Bowtie-Modell. Context Workspace installiert, A.N.A. auf deinem Kontext trainiert. Am Ende der Woche steht die erste Version der GTM-Heatmap.
Customer Discovery.
Acht bis zwölf Jobs-to-be-Done-Interviews mit echten Käufern. Synthese in einem Synthetic Buyer Twin. Minimum Viable Story auf 200 Accounts validiert. Am Ende weisst du, was deine Käufer wirklich kaufen.
Positionierung und Pitch.
ICP scharfgestellt. Positioning Canvas nach April Dunford gebaut. Pitch in drei Längen, validiert am Buyer-Twin und in realen Calls. Am Ende der Woche steht eine Geschichte, die hält.
• Die Methode
Forschung trifft Operator-Praxis.
Klassische Beratung liefert ein Slide-Deck. Wir liefern ein arbeitendes System. Methoden aus April Dunfords Positioning, Tony Ulwicks Jobs to be Done und der Engpasstheorie von Goldratt. AI-augmentiert. In einem Workspace, der dir gehört.
• Die Zielgruppe
Für Founders und GTM-Leader im DACH-Mid-Market.
Software-Unternehmen mit 20 bis 500 Mitarbeitenden. Product-Market-Fit erreicht. Investitionen in Marketing und Sales laufen, der Output noch nicht. DACH oder EU-Raum.
- Du verantwortest Umsatz oder GTM in deinem Unternehmen.
- Du willst dein GTM operationalisieren, nicht delegieren.
- Du gibst dir drei Wochen, bevor du das nächste Budget freigibst.
• Der nächste Schritt
DECODE ist die erste Phase des AI GTM Labs.
Die GTM-Diagnose ist eingebettet im 100-Tage-Programm. Nach DECODE folgen SHAPE, AMPLIFY und EVOLVE. Du verlässt das Lab nicht mit einer Diagnose. Du verlässt es mit einem laufenden System.
Marktwert DECODE als Standalone-Beratung: EUR 12'000.
Im Lab enthalten, plus drei weitere Phasen. EUR 5'500 für 100 Tage.
Bis Ende Woche 1 kannst du jederzeit aufhören. Vollständige Rückerstattung, keine Rückfragen.