AI GTM Lab · The science of GTM

Das Framework, das GTM-Teams AI-native macht.

Name: Automation von Marketing & Sales für B2B-Unternehmer
Author: Marc Gasser

Das 12-Hebel-Framework für Autonomous GTM: vier Phasen, zwölf Hebel, Open Source unter MIT-Lizenz. Von Marc Gasser. Für Founders und GTM-Leader von B2B-Software-Firmen.

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Waitlist für die personalisierte Kurs-Software zum Framework.

So funktioniert das Framework ↓

• Das Problem

Unternehmen sind Stuck in the Middle.

Product-Market-Fit ist da, aber die Go-to-Market-Strategie läuft noch wie früher. Nur 13% erreichen 10 Mio. ARR. [ChartMogul]

Recurring Revenue

Fehlende GTM-Strategie

Mit Bauchentscheidungen ohne solide Datengrundlage, haben Unternehmen keine Architektur für Wachstum.

Quelle: 1

Kein aufbauendes System

Ohne Engpassfokus und ohne iterativ aufgebauten Context Workspace starten Unternehmen laufend von Null.

Quelle: 2

Zu viele Tools

Mit Insellösungen wächst der Stack, der Umsatz aber nicht. Deshalb haben die meisten GenAI-Pilots keinen P&L Impact.

Quelle: 3

• Der Shift

Vom Trial-and-Error zum System, das bleibt.

GTM ist ein Produkt, kein Prozess. Fokus auf den Engpass. Versionen, Memory, Sprint für Sprint schärfer. Orchestriert mit kleinem Team und Agents. Es überlebt jeden Leadership-Wechsel. Was bisher Legacy war, wird zu deinem Asset.

• Das Framework

DECODE → SHAPE → AMPLIFY → EVOLVE.

Die datenbasierte Grundlage ist das Fundament. Darauf baust du iterativ auf, Sprint für Sprint schärfer. Vier Phasen, zwölf Hebel, je ein Problem, eine Lösung, ein Resultat. Ein Loop, keine Timeline.

DECODE

Phase 1

GTM Diagnostics

Problem: Unklares Positioning. Du weisst nicht, wo dein Engpass wirklich sitzt.

Lösung: Datenbasierte Diagnose statt Bauchgefühl: die GTM-Heatmap als Spider-Chart, Voice-Agents und qualitative Interviews.

Resultat: Du kennst deinen Engpass und hast ein Positioning, das hält.

SHAPE

Phase 2

Context Workspace

Problem: Dein Wissen liegt verstreut in Files, Notion und in Köpfen. Kein Alignment im Team.

Lösung: Ein Context Workspace als eine Wahrheit für Team und Agents. Alignment im Team: Multiplayer mit Menschen am Steuer.

Resultat: Dein Team zieht denselben Stand. Neue Hires starten nicht bei null.

AMPLIFY

Phase 3

Der GTM-Stack

Problem: Outbound verpufft, deine Tools bleiben Insellösungen.

Lösung: Ein orchestrierter GTM-Stack, meist über Claude Code. Inbound-led Outbound, signalbasiert, im Hintergrund.

Resultat: Das System bringt Pipeline, nicht du.

EVOLVE

Phase 4

Human + AI, deine Agents

Problem: Du skalierst über Köpfe statt über Systeme.

Lösung: Deine Agents werden zu Team-Members: Menschen setzen Ziele, entscheiden und verantworten das Ergebnis. Agents bereiten vor und erledigen wiederholbare Arbeit.

Resultat: Agents übernehmen die Fleissarbeit, dein Team führt die Gespräche. Die Pipeline läuft auch, wenn du eine Woche weg bist.

• Open Source

Das Framework hinter dem AI GTM Lab ist frei verfügbar unter MIT-Lizenz. Nutze es, fork es, bau darauf auf. Die personalisierte Kurs-Software ist der begleitete Weg hindurch.

Alle 12 Hebel ansehen

• Die drei Angebote

Ein Framework. Drei Wege hinein.

Du arbeitest selbst durch die Kurs-Software, holst dir die Transformation ins Team oder startest mit einer Keynote.

Kurs-Software

Die personalisierte Online-Kurs-Software

Das 12-Hebel-Framework als geführter Kurs: personalisiert auf deinen Engpass, mit A.N.A. als Begleiterin, gebaut auf GTM OS. Der Zugang öffnet schrittweise über die Waitlist.

GTM-Team-Transformation

Die massgeschneiderte GTM-Team-Transformation

Das Framework, eingebaut in dein GTM-Team: Diagnose, Playbook, Stack und Agents, aufgebaut an deinem Funnel. Umsetzungspartner: Pedalix.

Keynote

Keynote «Get Multiplayer»

90 Minuten oder als Halbtages-Bootcamp: die 4 Levels von Founder-Led Sales zu Autonomous GTM, live und interaktiv.

Mehr zur Keynote

• Für wen

Für Founders und GTM-Leader von B2B-Software-Firmen.

Product-Market-Fit ist da. Jetzt soll das Go-to-Market zum System werden.

Founder & C-Level

Founders, Chief Sales & Chief Commercial Officers

•GTM hängt an dir: Founder-led Sales funktioniert, lässt sich aber nicht delegieren.
•Du entscheidest aus dem Bauch, ohne klaren Engpass.
•Das Framework macht daraus ein System, das ohne dich läuft.

GTM-Leader

VP Sales & GTM-Leader

•Sales als Silo: kein Master-Playbook, kein gemeinsamer Fokus auf den Engpass.
•Onboarding dauert Wochen, Wissen liegt verstreut in Files und Köpfen.
•Das Framework alignt Team und Agents auf denselben Stand.

• Das Buch

Das Buch zum 12-Hebel-Framework.

Erscheint 2027

Das 12-Hebel-Framework

Wie du mit AI-Agents ein Revenue-System baust: vier Phasen, zwölf Hebel, ein Loop. Das Buch zum Framework von Marc Gasser erscheint 2027. Kein Vorverkauf; die Waitlist der Kurs-Software hält dich auf dem Laufenden.

Springer Gabler

Automation von Marketing & Sales für B2B-Unternehmer

Das bestehende Buch von Marc Gasser, erschienen bei Springer Gabler: die Grundlagen automatisierter Marketing- und Sales-Prozesse für B2B-Unternehmen.

Buch bei Amazon

• Referenzen

Software-Unternehmen und GTM-Experten in der DACH-Region.

Aus den Operator-Mandaten und Projekten hinter dem AI GTM Lab. Referenzen mit transparenter Herkunft, keine Lab-Testimonials.

Software & AI

Scaleups & Enterprise

Sales-Trainer & Growth-Consultants, die uns einsetzen

SalesPlaybookVenturize

• Forschung

AI Monitor. Forschung mit ETH und Universität St. Gallen.

Unser Forschungsprojekt zu AI-Readiness mit der ETH Zürich und der Universität St. Gallen: 165 auswertbare Antworten, davon 106 mit demografischen Angaben. Die Insights fliessen direkt ins Framework ein.

Mehr über den AI Monitor

• Stimmen

Stimmen aus Pedalix-Mandaten.

Die Methoden hinter dem Framework kommen aus echten Mandaten. Jede Stimme trägt ihre Herkunft.

«Pedalix hat entscheidend dazu beigetragen, die interne Expertise von United Security Providers nach aussen zu tragen und CRM-Daten anzureichern. Die Fähigkeit, nicht nur unsere Zielgruppe zu erreichen, sondern auch einen wertvollen Dialog kontinuierlich zu führen, hat unsere Marktpräsenz massgeblich gestärkt.»

Aus einem Pedalix-Mandat, geführt von Marc Gasser und Valentin Binnendijk

Yves-Alain Gueggi

CEO, United Security Providers

«Die Zusammenarbeit mit Marc und Valentin war zu jedem Zeitpunkt höchst professionell und hat mir auch viel Spass gemacht. Ich kann Pedalix auch für andere Firmen empfehlen, die auf der Suche nach innovativen Wegen in der B2B-Vermarktung sind.»

Aus einem Pedalix-Mandat, geführt von Marc Gasser und Valentin Binnendijk

Eberhardt Weber

Founder & CEO, Emporix

«Mit Pedalix haben wir einen Weg gefunden, mit einer grossen Anzahl von B2B-Unternehmen in Kontakt zu treten. Wir können jetzt proaktiv unsere Expertise und unser Wissen weitergeben, uns positionieren und den Grundstein für zukünftige Geschäftsbeziehungen legen.»

Aus einem Pedalix-Mandat, geführt von Marc Gasser und Valentin Binnendijk

Reto Baumgartner

CEO, MySign

«Marc Gasser ist regelmässig für uns und unsere Mandanten im Einsatz. Er zeigt ihnen, wie man Engpässe in der Buyer Journey identifiziert, effektiv eine qualifizierte Pipeline aufbaut und Kaufsignale erkennt. Seine klaren Strategien und Hands-on Workshops haben bereits viele unserer Mandanten weitergebracht.»

Aus einem Pedalix-Mandat, geführt von Marc Gasser

Lutz Thalmann

Geschäftsführer, Axel Springer Corporate Solutions

«Dank Pedalix haben wir unsere Vertriebspipeline deutlich verbessert. Pedalix ist eine hervorragende Unterstützung für unsere Vertriebsabteilung, voller Enthusiasmus und Effizienz.»

Aus einem Pedalix-Mandat, geführt von Marc Gasser und Valentin Binnendijk

Torsten Sabel

COO, BlueReport (Cognita)

«Pedalix hat uns einige grossartige Best Practices und einen überzeugenden Implementierungsrahmen vermittelt. Die Kombination ihres Fachwissens mit der internen Umsetzungsstärke ermöglicht eine schnellere und bessere Skalierung.»

Aus einem Pedalix-Mandat, geführt von Marc Gasser und Valentin Binnendijk

Benoît Henry

CEO, Certifaction

«Marc & Valentin haben uns mit Best Practices und einem effektiven Ausführungsplan beim Wachstum geholfen. Die Zusammenarbeit mit ihnen hatte einen ROI in weniger als 2 Monaten! Die grössten Auswirkungen waren die Steigerung der Produktivität unseres Teams und der Vertriebspipeline.»

Aus einem Pedalix-Mandat, geführt von Marc Gasser und Valentin Binnendijk

Adrian Kyburz

Head of Revenue, Xorlab

Auf einen Blick

Das AI GTM Lab in Kürze

Das AI GTM Lab (gtm.science) ist die Heimat des 12-Hebel-Frameworks für Autonomous GTM, entwickelt von Marc Gasser. Vier Phasen (DECODE, SHAPE, AMPLIFY, EVOLVE), zwölf Hebel, Open Source unter MIT-Lizenz. Drei Angebote: die personalisierte Online-Kurs-Software (Waitlist), die massgeschneiderte GTM-Team-Transformation und die Keynote «Get Multiplayer». Das Buch zum Framework erscheint 2027.

Framework: 12 Hebel · 4 Phasen · MIT-Lizenz
Autor: Marc Gasser
Angebote: Kurs-Software (Waitlist) · GTM-Team-Transformation · Keynote
Buch: erscheint 2027
Sprachen: Deutsch & Englisch
Ort: Zürich, Schweiz

• Der nächste Schritt